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貴州習酒|2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

12月30日，習酒公司2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在山東濟南召開(kāi)，大會(huì)主題爲“夯實基礎鼓足幹勁實現百億目标居安思危行穩緻遠争創一流酒企”。

(領導熱烈歡迎前來參會(huì)的經(jīng)銷商)

(經(jīng)銷商入場)

此次大會(huì)是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開(kāi)的一次大會(huì)。會(huì)議的主要任務是系統總結2019年營銷工作，分析情況、研究問題，部署當前和今後(hòu)一個時期的市場營銷工作。

(萬波、鍾方達、塗華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明光、銷售公司領導班子主席台就(jiù)坐)

茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理萬波，茅台集團總經(jīng)理助理、習酒公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)鍾方達，茅台集團總經(jīng)理助理、習酒公司黨委副書記、副董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理塗華彬，習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強，總會(huì)計師李明光及銷售公司領導班子出席大會(huì)。習酒全國(guó)經(jīng)銷商、媒體朋友1300餘人相聚齊魯大地共話發(fā)展。塗華彬主持大會(huì)。

(塗華彬主持2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì))

(與會(huì)經(jīng)銷商聽取《營銷工作報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習酒”發(fā)展目标，深刻認識全國(guó)宏觀經(jīng)濟形勢及行業發(fā)展态勢，繼續堅持“穩中求進(jìn)”的營銷工作總基調。重點抓好(hǎo)“四個持續”——持續塑造戰略核心大單品“習酒·窖藏1988”，以次高端及以上産品爲主要載體，打造全國(guó)醬酒第二品牌；持續推進(jìn)“133+”的全國(guó)市場布局，加快實現“貴州模式”的複制，精耕省外三個樣(yàng)闆市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外其他潛力市場；持續加強“市場基礎建設年”專項工作，系統夯實各區域、各渠道(dào)、各主要品牌的營銷網絡；持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的運用。著(zhe)力補短闆，奮力上台階，努力實現百億目标。

大會(huì)上，萬波、鍾方達分别發(fā)表重要講話，爲習酒2020年營銷工作做出總體布局，繪就(jiù)一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點、精雕細琢，繪制好(hǎo)精謹細膩的“工筆畫”。

(萬波發(fā)表重要講話)

萬波表示，茅台集團黨委將(jiāng)充分發(fā)揮“把方向(xiàng)、管大局、保落實”作用，加大支持力度，給習酒創造更大發(fā)展空間，爲習酒帶來更多希望和發(fā)展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章、擴大酒天地”戰略要求，堅持高質量發(fā)展理念和穩中求進(jìn)總基調，以集團“基礎建設年”爲指引，走好(hǎo)高質量發(fā)展之路，進(jìn)一步提升在茅台集團的支撐力和貢獻度，爲茅台持續穩定健康發(fā)展注入強勁動力，爲地方經(jīng)濟發(fā)展提供更大支撐，做出更大貢獻。

(鍾方達發(fā)表重要講話)

鍾方達解讀中央經(jīng)濟工作會(huì)議，分析行業發(fā)展态勢，客觀辯證地看待機遇和挑戰。鍾方達強調，要緊緊圍繞“百億習酒”目标，以“做優品牌、做大市場、做強管控、做久服務”爲重點，保持發(fā)展定力，堅定必勝信心，以穩中求進(jìn)工作總基調堅決完成(chéng)百億銷售任務。

站在新的曆史起(qǐ)點，習酒公司將(jiāng)采取一系列重大措施，繼續沿著(zhe)高質量發(fā)展道(dào)路行穩緻遠。

（一）做優品牌，加大廣告投入、内容建設強化品牌傳播，抓好(hǎo)文化載體、升級推廣活動創新品牌宣傳，堅定打造全國(guó)知名品牌。

（二）做大市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線，繼續堅持“瘦身、規範、提價、增效”的方針，對(duì)不能(néng)帶來利潤的産品下決心砍減。二是堅持打造大單品，更好(hǎo)地集中品牌、集中資源、精準發(fā)力實施大單品戰略。三是堅持以消費者爲中心，緊緊圍繞消費者開(kāi)展市場工作，強化與消費者的有效互動和聯系，提升消費者體驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大省外市場。五是堅持做好(hǎo)高端大客戶開(kāi)發(fā)維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面(miàn)著(zhe)手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線，即高端、精品、量少，賦予産品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理基礎、規範費用管理、規範市場運行、規範招商管理。

（四）做久服務，要增強服務意識，提升服務水平，堅守“無情不商、服務至上”的情商文化。

（五）穩中求進(jìn)，要科學(xué)安排計劃，打造優秀隊伍，堅信百億目标定能(néng)實現。

從《營銷工作報告》和2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)精神來看，習酒下一步將(jiāng)有“三大轉變”，即由數量向(xiàng)質量轉變，由求進(jìn)向(xiàng)求穩轉變，從管理者向(xiàng)服務員轉變。透過(guò)這(zhè)一系列的重要舉措和重大轉變，習酒將(jiāng)在穩中求進(jìn)的高質量發(fā)展道(dào)路上釋放新的動能(néng)，循著(zhe)這(zhè)一道(dào)路，“百億習酒”的美好(hǎo)願景清晰可見。